«Хотим привлечь аудиторию киберспорта на стадион». Интервью коммерческого директора «Спартака»
«Хотим привлечь аудиторию киберспорта на стадион». Интервью коммерческого директора «Спартака»
Александр Атаманенко рассказал Sport24 об изменениях абонементной программы «Спартака», продвижении бренда клуба в киберспорте и эффекте от расширения Premium-зоны на «Открытие Арене».

Во вторник московский «Спартак» представил программу сотрудничества с киберспортивной командой forZe eSports, игроки которой теперь будут представлять красно-белых в соревнованиях по киберфутболу. Коммерческий директор «Спартака» Александр Атаманенко рассказал в интервью Sport24 о причинах продвижения клубного бренда в киберспорте, а также ответил на другие вопросы.

«Надеемся, forZe будет приносить победы «Спартаку»

— Расскажите о партнерстве с киберспортивной командой forZe eSports, анонсированном во вторник.
— Мы рады были анонсировать партнерство между «Спартаком», нашим генеральным партнером компанией «Лукойл» в лице спортивного клуба «Лукойл» и одной из старейших киберспортивных команд России forZe eSports. Тут совпали интересы всех трех партнеров. Наверняка все видят, насколько динамично развивается киберспорт в России и мире. Он уже привлекает огромную аудиторию, собирает стадионы — пусть пока не столь большие, как наш, — все больше и больше спонсоров и партнеров приходят в этот вид спорта. Например, недавно было анонсировано партнерство Nike с китайской лигой по League of Legends на довольно крупную сумму.

Поэтому «Спартак» вот уже два сезона присматривался к этому направлению. Мы анализировали, как можно наиболее эффективно работать в киберспорте. В результате инициативы «Лукойла» появился такой трехсторонний союз.

Мы как клуб хотели бы этим сотрудничеством привлекать аудиторию, которую зачастую сложно привлечь и удержать традиционными каналами коммуникации. Хотим знакомить эту аудиторию — в том числе детей и подростков — с брендом ФК «Спартак» через киберспорт. В FIFA19, например, есть наш стадион. Надеюсь, игроки в симулятор будут играть за «Спартак» на его стадионе — «Открытие Арене». На встрече перед презентацией мы с партнерами обсудили возможность появления стадиона в еще одной популярной игре, с которой, надеюсь, также будем сотрудничать.

Нам хотелось бы быть максимально представленными в киберспорте с точки зрения вовлечения бренда, привлечения аудитории и перевода ее из виртуальной в реальную. Хотим, чтобы после взаимодействия с брендом клуба в киберпространстве люди приходили на стадион болеть за «Спартак». Также в рамках сотрудничества рассчитываем, что forZe будет достойно представлять «Спартак» в официальных турнирах по FIFA. К этой дисциплине достаточно много внимания, и оно растет со стороны и РПЛ, и РФС. Надеемся, forZe будет приносить победы «Спартаку».

— То есть аудитория киберфутбола и футбола реального — разные люди?
— Безусловно, существует часть нашей аудитории, которая пересекается в реальном и киберфутболе. Но при этом не у всех, к примеру, есть возможность прийти на матч и поддержать «Спартак» — география боления за команду обширна. По результатам нашего последнего исследования только в России за «красно-белых» болеет более 27 миллионов человек. Часть из них приходит на стадион, но часть не имеет такой возможности. А кто-то пока не посещает стадион и живет только киберспортом. Надеемся, за счет представления «Спартака» в киберспорте нам, в том числе, удастся привлечь их и на футбольные матчи.

— В понедельник «Спартак» выпустил рекламный ролик игры Assassin’s Creed с Георгием Джикией. Как появилась идея такого ролика?
— Этот кейс может выступать примером того, как при помощи подобного сотрудничества мы приносим доход клубу. С одной стороны, это был рекламный контракт, и клуб получил с этого дополнительный доход. С другой — мы рады возможности привлечь аудиторию игры и взаимодействовать с ней. Это и коммерция, и популяризация бренда клуба.

«Расширение трибуны Platinum принесет «Спартаку» около 28 млн рублей за сезон»

— Впереди «черная пятница». Что «Спартак» приготовил для своих болельщиков?
— Безусловно, мы приготовили сюрпризы, надеюсь, очень приятные для болельщиков. Как с точки зрения продажи атрибутики, так и с точки зрения билетной программы. Анонсируем все в четверг — следите за анонсами в наших соцсетях и на официальном сайте. Не пропустите «черную пятницу» — она будет у нас и в пятницу, и в субботу, и в день матча с «Крыльями Советов».

— По ходу сезона «Спартак» расширил ВИП-сектор на трибуне A. Насколько это оказалось выгодным для клуба?
— Хочу уточнить: мы работаем над двумя проектами. Один связан с расширением Premium зоны (зал и трибуна Platinum), второй — с расширением VIP-зоны стадиона (трибуна C). Проект с расширением Platinum практически завершен. Эта зона увеличилась на 140 мест. Сейчас продолжаем расширение ВИП-лож на Восточной трибуне. Каждый из этих проектов предназначен для генерирования дополнительного дохода для клуба, и каждый является экономически эффективным. Перед советом директоров мы защищали эти проекты с точки зрения срока возврата инвестиций. По обоим он очень короткий. Инвестиции, сделанные в модернизацию Platinum, вернутся за 0,8 сезона. А средства, потраченные на VIP — чуть более чем через один сезон. Это позволяет и генерировать дополнительный доход для клуба, и удерживать максимально комфортные цены в public-сегменте. Наша концепция — максимально зарабатывать на стадионе за счет Premium и ВИП-сегментов.

— Сколько клуб заработает на этой реновации?
— Поскольку дополнительные места в зоне Platinum появились по ходу сезона, и мы пока не имеем возможности продавать их вместе с парковочными местами (часть парковок еще занята временной инфраструктурой чемпионата мира), на них действует скидка. В следующем сезоне это будут полноценные пакеты с центральными местами, питанием и парковкой. Если судить по ценам текущего сезона, такое место при покупке его абонементом приносит клубу 199 тысяч рублей. Умножьте эту сумму на 140 мест, и вы получите доход, который генерируют эти дополнительные места (чуть менее 28 миллионов рублей — Sport24).

— «Спартак» в нынешнем сезоне разделил продажи абонементов на внутренние матчи и матчи Лиги Европы. Это дало ожидаемый эффект?
— В нынешнем сезоне мы получили первый опыт от продажи, во-первых, еврокубков по абонементу, во-вторых, группового этапа именно Лиги Европы. Это была определенная проба пера. Продажи абонементов на Лигу Европы оказались немного ниже, чем мы ожидали. Видим ряд моментов, которые можно подкорректировать к следующему сезону. Хочется надеяться, что в каждом сезоне у нас будет групповой этап еврокубков. В идеале — Лига чемпионов.

Так что учтем те моменты, которые можно улучшить, исходя из опыта текущего сезона, и применим коррекцию на следующий сезон. Очень хотелось бы, чтобы количество абонементов на еврокубки равнялось продажам абонементов на внутренний сезон. Пока есть, к чему стремиться, но, тем не менее, продажи достаточно хорошие.

— То есть практика разделения абонементов на внутренние матчи и матчи международные продолжится?
— Да, эту практику мы будем продолжать и при этом учтем некоторые пожелания наших болельщиков и полученный опыт. Например, мы всегда говорим, что абонемент на чемпионат России выгоден, поскольку средняя цена одного билета на матч дисконтируется. Применим принцип дисконтирования и на абонемент еврокубков. Он будет немного другим, но стоимость одного билета в абонементе все равно будет дешевле. Подумаем — еще не приняли решения — и о возможности оплачивать абонементы накопленными денариями. Повторюсь, практику продажи абонементов на групповой этап еврокубков мы будем применять и в дальнейшем. Надеюсь, такие абонементы будут пользоваться хорошим спросом, и мы сможем предложить нашим болельщикам максимально выгодные условия.

«Уже обсудили с фан-клубом вопрос посещения кубкового матча с «Уралом»

— РФС закрыл «Спартаку» трибуны за воротами на четвертьфинал Кубка России. Как активным болельщикам посмотреть матч с «Уралом»?
— Мы уже ведем подготовку. Обсуждали с фан-клубом, как разместить на двух оставшихся трибунах и обычных болельщиков, и тех, кто традиционно покупает билеты на секторы активной поддержки. Мы подготовили билетную программу и обо всем подробно расскажем в самое ближайшее время.

— «Спартак» поднял цены на абонементы перед стартом сезона. Как долго они продержатся на данном уровне?
— Мы определенное время не повышали цены ни на билеты, ни на абонементы. Причем, в знак благодарности болельщикам, которые вместе с клубом помогли завоевать долгожданное чемпионство, мы не повысили цены на абонементы даже после победы в чемпионате России. В сезоне-2017/18 мы подняли цены на билеты, при этом «заморозив» цены на абонементы. В этом сезоне мы цены выровняли — билеты остались по прежним ценам, цена на абонементы выросла.

Что будет дальше? Обычно мы планируем продажи абонементов и билетов на следующий сезон в процессе бюджетирования, которое начинается в марте. Соответственно, будем обсуждать и, наверное, к апрелю утвердим детали абонементной программы сезона-2019/20. Постараемся заранее выйти с информацией для болельщиков: рассказать о новинках, объяснить все изменения и так далее.

— Планирует ли «Спартак» выпуск большой новогодней коллекции?
— Расширение ассортимента товаров — актуальная задача на каждый сезон. Мы стараемся постоянно пополнять ассортимент различными категориями как за счет производства собственных продуктов, так и за счет подписания все большего количества лицензионных договоров. Под Новый год также подбирали определенный ассортимент. Не скажу, что он очень широк, но вещи к празднику можно будет приобрести — и сувенирку, и зимнюю одежду. Так что поздравить близких или приобрести себе что-то к празднику будет возможно.

Дата публикации: 21 ноября 2018, 15:00
Поделиться
Наши партнеры
ЛукойлОткрытие банкГород на реке ТушиноНайкWinline
Спортивный клуб ЛукойлНиссанТрехгорноеGenesisЭкто100Карты лукойл
СДК ГарантBQPepsiBOSSTechnoGymУправляющая компания КапиталНФПРиР
Вятский квасУправляющая компания Менеджмент - центрR.O.C.S.Русское радиоШишкин лесLaufennivi.ru
Официальный сайт футбольного клуба «Спартак» Москва . Самый титулованный футбольный клуб России. Основан в 1922 году. © spartak.com 2017-2018 18+
Создание и поддержка сайта:
ВК34983